華普永明點亮世界杯之路，浙江日報專欄報道

記者 夏丹

　　本報訊 “從聖保羅國際機場到市中心的二十三英裡大道，兩旁的LED路燈，從設計到制造，一體化解決方案全由我們提供。”作為通往市中心的唯一道路，它是聖保羅的形象工程，到聖保羅體育場參加世界杯開幕式的各國政要、球星和遊客，必須經過這條路。說這話時，杭州華普永明光電股份有限公司總經理陳凱，仿佛就在現場。

　　與許多筚路藍縷的故事一樣，在位于杭州拱墅與臨平交界處的科技園裡，一群均師出世界500強企業的年輕人組成核心管理團隊，立志打造LED業内最強的設計工場。2011年7月公司成立，到2013年底，華普永明用短短兩年半的時間，在行業内權威排名“中國LED路燈競争力排行榜”中，位列第二。對此，陳凱的表情仿佛在說，意料之中。

　　近日，記者走進這家以設計為安生立命之本的企業，摸索其骨子裡的設計脈搏。

　　水中發光的燈

　　走進華普永明的展廳，記者陷入巨大的“困惑”中。正對展廳門口，一口一米多長的魚缸裡，浸泡着兩盞燈。仔細一看，白色燈罩已生鏽，黑色燈罩上長了不少青苔。通常情況下，公司都将最好的産品用最漂亮的樣式陳列在展廳核心位置，為什麼這裡卻把破破舊舊的産品擺在展廳中心？工作疏忽還是不懂展廳陳列？

　　面對記者質疑，陳凱笑而不語，悄悄将魚缸通上電。這時，泡在水裡的兩盞燈，神奇地亮了。在旁邊站上一小會兒，還能感覺到大功率燈散發出的熱度。“這是公司成立之初的首款産品，在魚缸裡已泡了兩年多了，如今依然能亮。”他說。

　　謎底解開，竟是頗有心思的有意為之。也正是這個奇思妙想，讓華普永明僅用5分鐘時間，就打開了巴西市場。“就跟你看到的一樣。”陳凱回憶，在2012年4月底的巴西燈具博覽會上，“我們将一款防護等級IP68的大功率LED路燈放在魚缸裡，還在裡面養起小魚。”很快，巴西本土最大的照明企業為之駐足。“現場測試了樣品，5分鐘後即向我們訂了四分之一個集裝箱的貨。”

　　從首批20盞燈開始，華普永明大功率LED燈已在巴西市場赢得良好口碑。除了關鍵的二十三英裡大道，還有聖保羅大學項目。該項目用燈1.4萬盞，是迄今為止，南美單一項目體量最大的一個LED路燈項目。有趣的是，聖保羅大學項目完工後，當地媒體還以此發表了一則新聞《聖保羅大學安裝LED路燈，有效降低犯罪率》。

　　“推銷手段新穎隻能吸引一時眼球，真正站穩市場還得靠産品實力。”陳凱說。

　　每周誕生一項專利

　　今年3月，從西班牙的哈恩城發來一封真誠的邀請信。

　　地處西班牙安達盧西亞區南部的哈恩城，是西班牙重要的橄榄種植、生産基地，享有“世界橄榄油之城”的美譽。從今年開始，它又摘下了“歐洲首個全城替換LED路燈城市”的桂冠。作為該項目唯一的技術提供商，華普永明因此受合作單位——西班牙本土的節能服務公司邀請，走訪了哈恩城。

　　漫步在古老的歐洲小城，陳凱拍攝了多種不同燈型的路燈，有精緻的歐式路燈，也有造型現代的路燈，有長方形、橢圓形、圓形燈。“作為一座曆史悠久的古城，它有很多燈罩是文物，不能改變。而我們的産品方案，要符合它的所有燈型。如果沒有光引擎的模塊化，針對每一種燈型，我們需要各出一套方案。有了模塊化的光引擎，我們就輕松做到不變應萬變。”

　　據了解，傳統燈具由燈泡、整流器和燈罩構成，LED燈具則由光引擎、驅動器和燈罩組成。華普永明設計的LED燈具，将代替燈泡功能的發光引擎，設計成了一個個标準化的模塊，通過标準化模塊的排列組合，搭配不同的燈罩外形，變幻出功率、亮度、造型不同的，符合客戶需求的個性化定制LED燈。

　　在公司展廳裡，記者看到使用4塊光引擎模塊的路燈、3塊光引擎模塊搭配90°角度的工礦燈、7塊光引擎搭配25°角度的超大功率投射燈等幾十個品種的樣品。“目前公司衍生出的産品有幾百種，而其實這樣的組合可以是無窮的。”公司副總經理黃建明說。他是中國科學院光電技術研究所光學博士，負責公司技術研發。

　　模塊化的産品，又很好地為解決LED産品的“頑疾”——散熱問題，提供了可行性。 “正因為我們的産品實現了模塊化，原本整體一塊的散熱器，被分散成單個模組，正好可利用模組間縫隙的空氣對流進行散熱。就像蜂窩煤一樣，實心的煤塊做出各種通孔後，因為空氣對流，燃燒起來又充分又快。所以，我們叫它熱蜂窩效應散熱。”通過一系列材料與設計的完美結合，華普永明将産品的散熱效果提升至一個新的階段。僅熱蜂窩效應散熱技術，就能讓其LED産品降低20度左右。

　　成立之初，華普永明還将LED燈具的防護等級提到最高等級——IP68，而國際上通用的标準為IP65。“IP68意味着什麼？我們做過試驗，将我們的産品在煮沸的紅墨水中浸泡半個小時，再放到冰冷的藍墨水中浸泡半個小時，驟熱驟冷實驗重複三次，總計三個小時，模組都不會進水，還能正常使用。這也是展廳裡兩盞燈浸泡這麼久，依然能亮的原因。”陳凱解釋。

　　“所有已攻克的技術難關，我們都申請了專利。目前公司已經申請169項專利，獲批的專利為104項，相當于每周有一項專利誕生。其中，關于内核組件模塊的已申請專利有近百項。”黃建明介紹。

　　“第十一家企業”

　　除了産品本身，陳凱最津津樂道的是華普永明的商業模式。華普永明将自身定位為LED設計工場，專門為那些有銷售網絡、有品牌、有渠道的客戶提供技術方案。但跟普通設計公司又不同，它除了幫客戶設計基本的産品方案外，産品方案中所需的燈具産品均由其工廠獨立生産。“國際上通行的說法，就是ODM。”陳凱調侃道。

　　他用一個簡單的數學模型作比喻：假設十家大功率LED路燈企業，每家企業一年研發投入1000萬元，年銷售額5000萬元。這樣的銷售額，每家公司都是虧損的。第十一家企業，一家專門做大功率LED路燈設計研發的企業，一年研發投入2000萬元，為前十家同行提供全套的産品解決方案，包括産品設計到生産。其他企業集中精力開拓市場，保守估計年銷售額8000萬元，一年就是8億元。

　　“十家企業年研發投入共計1億元，年銷售額5億元，與現在十一家企業年研發投入2000萬元，年銷售額8億元（還不算第十一家企業的年銷售額）相比，孰優孰劣一目了然。”陳凱說，家家企業搞研發，多是重複勞動，成果也大同小異，部分公司在研發過程中還免不了交學費。

　　華普永明要做的就是“第十一家企業”。憑着這個大膽假設，它在業内做了小心求證。求證過程比預想要順利很多。如今，數字證明了假設的可信性。華普永明早已不是“第十一家企業”，年産超百萬隻大功率LED整燈的産能，使得與之合作的國内企業達到800多家，國外企業600多家，合作範圍涵蓋了70多個國家和地區。

　　“随着國家LED行業的蓬勃發展，上述數字還會成倍增加，到時候考驗的該是我們的産能了。”36歲的陳凱，始終充滿信心。