華普永明：商業模式引路 專利戰略立企
在聖保羅舉行的巴西世界杯開幕式點亮了今年的夏天，而來自中國的一群年輕人，用自己的智慧，“點亮”了聖保羅這座南美洲第一大城市。“我們僅用了一個星期的時間，就針對從聖保羅國際機場到市中心的23英裡大道的LED路燈提供了從設計到制造的一體化解決方案。”杭州華普永明光電股份有限公司（下稱華普永明）總經理陳凱告訴中國知識産權報記者，“這條道路是通往聖保羅競技場的唯一主幹道，賽事期間，我們讓中國的專利産品‘點亮’了世界杯。”
專注于大功率LED戶外照明領域的精準研發定位，圍繞核心技術提交專利申請進行全球範圍内的專利布局，打通産業鍊上下遊通過交叉許可規避專利侵權風險，華普永明“商業模式引路，專利戰略立企”的知識産權工作理念已經走在了許多同類型企業的前列。
創新固本：每周誕生1件專利
在華普永明的産品展廳内，最引人注目的既不是滿牆的榮譽證書，也不是形态各異的LED照明産品，而是放置在展廳門口的一口魚缸。魚缸内是一款沉到水底的LED路燈，生鏽的燈罩上長滿了青苔。而當陳凱關閉展廳照明，打開魚缸内LED路燈的開關時，燈光将魚缸通體照亮。“這是華普永明成立之初的第一件專利産品，泡在水中3年了依然可以正常使用。”陳凱說。
在LED燈具的三大組成部分光引擎、驅動器和燈罩中，華普永明重點圍繞光引擎投入研發，通過把光引擎設計成不同标準化的模塊進行排列組合，實現燈具的功率、亮度、造型的各種搭配。同時，模塊化的産品又較好地解決了LED産品散熱難的老問題。圍繞光引擎模塊提交的專利申請不僅是華普永明在知識産權工作上的“開山之作”，而且至今都是企業的核心專利之一。也由這“魚缸泡燈”起，華普永明開始了在知識産權工作上的持續發力。
從領導層到普通員工，華普永明的專利意識在每個人身上都有所體現。其中，出身世界500強企業的總經理陳凱，從在中國科學院求學至今已作為發明人提交了230餘件國内外專利申請。負責華普永明知識産權工作的胡李敏告訴本報記者，在華普永明的265人團隊中，研發人員超過60人。目前，在成立不到3年的時間裡，華普永明已提交國内外專利申請197件，其中發明專利申請33件，通過《專利合作條約》（PCT）途徑提交國際專利申請8件，通過《保護工業産權巴黎公約》途徑提交的國際專利申請47件。
截至目前，華普永明擁有119件國内外專利，基本涵蓋了LED路燈、隧道燈、工礦燈、投光燈等各類戶外照明産品高防護、散熱等産業化關鍵核心技術。“華普永明平均每周都會提交1件新的專利申請。”胡李敏說。
戰略護航：打造體系規避風險
在我國LED産業發展的過程中，核心專利的缺失始終被視為懸在頭頂的“達摩克利斯之劍”。特别是目前，全球LED領域的專利一半以上為國外行業巨頭壟斷，使我國LED産業屢屢遭受專利侵權的困擾。“企業發展之初，我們就考慮過潛在的專利風險的問題。因此，我們首先确定了華普永明的發展理念，就是立志做大功率LED戶外照明領域的‘設計工場’。”陳凱介紹說。
有一個細節是，在顯示度極高的巴西世界杯聖保羅“景觀大道”工程上，所有LED路燈也均未出現與“華普永明”有關的任何商标标識。陳凱表示，華普永明的理念是不參與終端品牌經營，專注發揮創新和設計方面的最大優勢，為有銷售網絡、有品牌、有渠道的客戶提供技術解決方案。在這樣的商業模式引領下，華普永明在梳理、串聯産業鍊的過程中有效防範了潛在的知識産權風險。
華普永明主營的大功率LED戶外照明産品，其核心部件包括芯片、驅動器和包括光引擎在内的其他燈具産品。依托強大的創新能力和不參與終端競争的商業運營理念，華普永明首先與業界四大LED芯片供應商之一的飛利浦流明公司合作，成為後者戶外芯片産品線的第一大客戶，簽署包括免除專利風險在内的協議；同時，華普永明又與業内著名大功率電源供應商英飛特電子（杭州）有限公司達成合作，通過獲得專利許可解決了自身産品使用驅動器時可能面臨的專利風險；而在燈具本身的技術領域中，華普永明自身擁有的百餘件專利本身就是很好的專利保障，華普永明也會在為客戶提供整體技術解決方案時專門将相關專利許可給合作夥伴。
在這樣的商業模式下，正是因為對産業鍊每一個環節上的專利風險都進行了全面詳細的考量和解決，才使得華普永明在LED領域糾紛不斷的情況下，至今未發生過專利侵權糾紛。“我們旨在為客戶提供一個安全的知識産權後盾，為客戶免除LED行業的知識産權侵權這個重大難題的困擾。”陳凱說。
依靠自主創新和核心知識産權，如今，華普永明已與國内外1500餘家企業達成了合作協議，範圍涵蓋全球70多個國家和地區。2013年，在LED業内第三方評選中，華普永明高居“中國LED路燈綜合競争力排行榜”第二位。“業界客戶的口碑是華普永明最好的品牌效應。讓客戶形成共識——華普永明的技術有專利，用他的解決方案準沒錯，這就是我們的發展目标。”陳凱樸實的話語中坦露出了對未來的憧憬和信心。