拓展銷售體系 深化智能制造 “華普永明”加快布局國内市場

　　這段時間，溫州市平陽縣部分路段的市政路燈，正在從傳統的鈉燈統一更換為綠色節能的新型LED路燈。這些散發着柔和燈光的新型路燈，都是由杭州華普永明光電股份有限公司設計制造的。一盞盞“中國制造”的路燈，不僅點亮了城市的夜晚，也點亮了該公司今年的半年報：上半年，華普永明在國内市場銷售額增長20%，不但彌補了外貿訂單下滑的影響，也使公司淨利潤實現逆勢上揚，較去年同期增長1000餘萬元。在董事長陳凱看來，準确識變、科學應變、主動求變，是企業走出發展新路徑的基石。

　　經過近40年的行業發展，中國現在已經是全球最大的LED照明産品生産和出口國之一。作為中國戶外照明行業公認的頭部企業，華普永明曾經有近50%的産品遠銷90餘個國家和地區。“不過早在去年下半年，我們就已經意識到對出口的過高依賴，會導緻抗風險性不強的問題，因此時刻關注國内外形勢，積極求變。”陳凱說。

　　“去年年底，《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》發布，其中提到‘提升基礎設施互聯互通水平’，我們當時就覺得戶外照明行業國内市場的新機遇要來了。”陳凱眉宇間滿是興奮。今年7月，浙江省啟動實施新型基礎設施建設“NI10000計劃”，3年計劃完成新基建投資近1萬億元的消息一放出，更是讓華普永明加快了國内銷售市場布局的腳步。

　　短短數月，公司就與50餘家國内代理經銷商簽約，以長三角為重點，并覆蓋全國重要省市。“到今年年底我們将開拓經銷商100家。”陳凱說，“華普永明要在技術、制造優勢基礎上拓展品牌價值。”在公司工業4.0軟件研究中心主任李磊的手機裡，記者看到了一款即将推出的“經銷商平台”軟件。李磊介紹，華普永明提供的是戶外照明定制化服務，共有300餘種配光排列組合，可用于各種戶外照明領域，随着市場占有率的不斷提升，必然會碰到無法及時給出定制方案的瓶頸。

　　“但現在通過這款軟件，經銷商隻需要輸入路面材質、主燈杠高、機動車道寬度等幾個參數，即使他不懂任何光學知識、不熟悉産品型号，也能夠在幾分鐘内給出一個大緻方案以及報價，方便其與客戶溝通，效率翻倍。”李磊說。

　　勇于推動生産組織創新、技術創新、營銷創新。記者看到，華普永明自主開發的工業4.0信息管理系統，智能協同貫穿了客戶需求、研發設計、柔性制造體系按需生産等全過程。陳凱介紹：“就拿訂單拆分下發到生産車間來說，以往人工操作，最起碼需要1天時間，現在隻需要兩小時就能完成。”正是在信息生産全面智能化的保障下，華普永明從接到訂單精準定制到配貨交付出廠隻需1周時間，相較傳統企業即使是标準件也要一個月的配貨交付時間，競争力大幅提升。

　　無論是拓展銷售體系，還是深化智能制造，華普永明始終認為研發是立身之本。緊挨着陳凱辦公室的，是公司斥資1000多萬元打造的産品實驗室，已先後通過中國CNAS、德國TUV、美國UL等多個國際權威實驗室認證，目前已有650餘件産品專利從這裡誕生，其中今年就新增42件。